養(yǎng)老院的知識和管理系統(tǒng),養(yǎng)老院常見的營銷策略

養(yǎng)老院銷售管理系統(tǒng)(養(yǎng)老院常見的營銷策略)

一.市場定位

1.有一定經(jīng)濟基礎、富裕家庭、注重養(yǎng)生的老年人。2.喜歡群居生活，向往社會溫暖，注重個人品味的老人。3.不想給孩子添麻煩，渴望晚年自由的老人。

二.商業(yè)模式

1.選擇當?shù)芈眯猩缃?jīng)營合作商戶.老年大學.保健品.保健設備銷售公司.醫(yī)療保健機構(gòu)是合作伙伴。鼓勵合作商戶的員工推薦客戶，并根據(jù)推薦客戶的數(shù)量以獎金的形式放棄適當?shù)睦麧?，這可以具體說明每個推薦客戶的年度養(yǎng)老院收入的百分比。最好推薦一位客戶，合作商戶可以長期享受獎金。這樣可以刺激合作商戶的推薦。

2.合作個人管理的重點是養(yǎng)老院的老年人。滿意的方式是滿足老年人的愿望，因為老年人不僅是病人，老年人不僅乘客。關鍵是讓老年人成為養(yǎng)老院的紅利分享者。

讓老年人明白，住在養(yǎng)老院也可以快樂地管理生活是經(jīng)營的目的。鼓勵老年人推薦老年人入住，可以具體介紹每個推薦客戶的年收入百分比。最好推薦一個客戶，與老年人合作享受長期紅利。

系統(tǒng)介紹

3.不時為老年人提供老年人興趣服務，將老年人的興趣與養(yǎng)老院的收入結(jié)合起來。更重要的是，老年人的興趣與他們的專業(yè)技能有相當大的關系，他們可以在實現(xiàn)老年人的愿望后共同經(jīng)營項目。

4.在養(yǎng)老院設立老年人培訓中心.在養(yǎng)老院附近開設夕陽無限老人用品店.開放老年活動中心。

三.營銷策略

1.根據(jù)區(qū)域特點，活動營銷可與當?shù)乩夏陞f(xié)會或老年大學合作舉辦麻將.書法賽.個人選秀賽.老年時裝展.老年戲曲卡拉OK大賽.烹飪比賽，一個會很吸引老人參加；

第二，它將引起媒體的報道。通過舉辦這些比賽，未入院的老年人也可以看到他們晚年的家庭幸福。第三，提升養(yǎng)老院在人們心中的形象，樹立養(yǎng)老院品牌。

2.養(yǎng)老院公益性營銷組織的護理醫(yī)務人員免費為當?shù)乩夏耆藴y血壓.拍背.翻身或教他們?nèi)绾巫鲈绮俚取?/p>

3.俱樂部營銷使用養(yǎng)老院自己的俱樂部區(qū)域，聘請專業(yè)健康教師和技能教師，教老年人健康知識和各種娛樂活動等，不僅提高養(yǎng)老院的榮譽，可以吸引當?shù)乩夏耆思尤腽B(yǎng)老院，也可以密切了解老年人的生活。

4.誰是口碑營銷？“口碑領導者”？他們可能是業(yè)內(nèi)專家，可能是媒體記者，也可能是喜歡每天發(fā)表新評論的博客。如何讓你的行業(yè)成功？“口碑領導者”愛上你的企業(yè).口碑營銷需要做的是品牌和產(chǎn)品。

大學生社會實踐者和青年志愿者也是養(yǎng)老院宣傳的好機會，“社區(qū)服務”例如，大學生幫助他們的祖父母做衛(wèi)生工作。大學生的聲譽比普通的推銷員更有說服力。大學生尊重老宣揚傳統(tǒng)美德。他們沒有金錢的味道。他們是純粹的人性美，以親和力感動他人。

(4)軟文推廣

寫一些軟文在當?shù)刂苓呎搲l(fā)帖，形成有針對性的推廣，配合之前的網(wǎng)絡推廣形成攻勢。比如《養(yǎng)老院的老人是幸福的》等等。

(5)建立網(wǎng)站用戶QQ群

如何留住網(wǎng)站用戶，如何發(fā)展網(wǎng)站用戶，人氣是非常重要的。建立相關的QQ群體有利于口碑推廣和宣傳。讓你的用戶免費為你推廣。這樣，我們就可以保留原來的客戶，借用它們qq集團宣傳結(jié)合原有客戶的口碑推廣，吸引新客戶。這樣養(yǎng)老院的老人隊伍就會逐漸擴大。

(6)電子郵件推廣

電子郵件推廣是利用電子郵件地址列表通過信息Email發(fā)送到另一方的電子郵件以達到推廣的目的。電子郵件是目前應用最廣泛的互聯(lián)網(wǎng)應用。它方便、快捷、低成本，是一種有效的聯(lián)系工具。

電子郵件促銷類似于傳統(tǒng)的直銷方式，屬于主動信息發(fā)布，具有一定的強制性。電子郵件的內(nèi)容可以是養(yǎng)老院老年人自由、舒適地享受與自然相結(jié)合的興趣和幸福生活的寫照，也可以是養(yǎng)老院的特色。

(7)博客推廣

建議養(yǎng)老院的網(wǎng)站增加博客的功能，建立會員制度，客戶可以在網(wǎng)站上建立自己的客戶空間。有三個優(yōu)點：一是培養(yǎng)客戶對自己網(wǎng)站的粘性，可以在網(wǎng)站上很長一段時間；第二幅增加baidu,Google訪問概率，從而大大提高了網(wǎng)站的數(shù)量；第三是建立會員制度，可以像每個會員一樣征求心中的養(yǎng)老院。這樣，我們就可以改善養(yǎng)老院，促進養(yǎng)老院老年人的增長。

　　金中杰佳通養(yǎng)老院管理平臺專注智慧養(yǎng)老系統(tǒng)研發(fā),提供專業(yè)的智能養(yǎng)老平臺包括居家養(yǎng)老、民政養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老、機構(gòu)養(yǎng)老、家庭醫(yī)生、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、智慧殘聯(lián)等智慧管理平臺,智能養(yǎng)老設備合作對接。

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