保險公司:主打CCRC,聚焦高客經(jīng)營

保險公司：主打CCRC，聚焦高客經(jīng)營

險企資金體量大、久期長，而養(yǎng)老地產(chǎn)建設(shè)周期長，以租賃為主的盈利模式有助于獲取穩(wěn)定現(xiàn)金流，符合險企中長期投資需求。同時，險企客戶資源穩(wěn)定、客群年齡較高、儲備醫(yī)療資源豐富，進軍養(yǎng)老地產(chǎn)有著天然優(yōu)勢。根據(jù)中國保險資產(chǎn)管理業(yè) 協(xié)會，截至 2021年 3月，已經(jīng)有 10家保險機構(gòu)投資 47個養(yǎng)老社區(qū)項目，床位數(shù)達(dá)超過 8.4萬個，險資在養(yǎng)老及養(yǎng)老產(chǎn)業(yè) 上下游醫(yī)療、健康行業(yè)領(lǐng)域布局的私募股權(quán)投資基金已經(jīng)超過 2340 億元。

目前已布局養(yǎng)老社區(qū)的險企均采用保險結(jié)合養(yǎng)老社區(qū)模式，即購買旗下保險產(chǎn)品可享受免押金入住權(quán)、優(yōu)先選房權(quán)等特權(quán)， 實現(xiàn)保險與養(yǎng)老相結(jié)合。以泰康人壽為例，購買泰康人壽旗下幸福有約保險計劃，繳納保費達(dá) 200萬元即可獲得入住資格， 受益人每月可領(lǐng)取保險金支付養(yǎng)老社區(qū)中的房屋使用費及服務(wù)費，到期獲得大額生存金和身故保險金，實現(xiàn)保險產(chǎn)品與養(yǎng)老 社區(qū)的有機結(jié)合。

1）運營模式：泰康、國壽、太保、新華、平安等險企多采用自建或合作建設(shè)養(yǎng)老社區(qū)的重資產(chǎn)運營模式入局；合眾及太平 則采取輕重結(jié)合的模式入局。

2）社區(qū)類型：險企多借鑒 CCRC社區(qū)模式，但側(cè)重不同。泰康在標(biāo)準(zhǔn)化 CCRC社區(qū)的基礎(chǔ)上，通過全國多核心城市布局， 構(gòu)建旅居養(yǎng)老模式；國壽以三點一線布局，實行地區(qū)差異化社區(qū)模式；太保推出旅居養(yǎng)老、健康養(yǎng)老、康復(fù)護理三大社 區(qū)；新華打造高端城市介護型社區(qū)、CCRC 社區(qū)、旅居大型社區(qū)的三線布局；平安聚焦一線、二線城市核心區(qū)域的 CCRC 社區(qū)；合眾通過自建+第三方社區(qū)的形式在全國十二個城市打造旅居養(yǎng)老；太平自建 CCRC 社區(qū)，并通過品牌授權(quán)、租賃、 合作運營等模式發(fā)展全國連鎖布局旅居養(yǎng)老社區(qū)。

3）收費模式：各險企普遍采用租賃的盈利模式。除保費掛鉤入住資格外，泰康、合眾、太平也推出入門費、大額押金或會 籍費獲入住資格的模式。

4）目標(biāo)客戶：險企養(yǎng)老社區(qū)大多針對高客，門檻為 200萬元保費以上。代表性險企中，僅平安針對高凈值客戶、保費門檻 達(dá) 1000 萬元，合眾人壽針對中端客戶、保費門檻30 萬元。